[Game Theory] Marketing Strategy Game ( 마케팅 전략 게임 )

💡 Game?

 The happiness of each participant with the outcome depends not just on his or her own decision but on the decisions made by everyone. 

게임 참가자들의 결과에 대한 만족은 개개인의 결정에 의해서 결정되는 것이 아닌 모두의 의해서 결정되는 것.

 

🔍 Game 소개

• 두 회사가 있다.
• 각 회사는 저가 상품 (Low pirced)으로 마케팅할 수 있고, 고급 상품 (Upscale)으로 마케팅할 수 있다.
• 아래 각 회사의 선택에 따른 이익 비율(Payoff)가 있다.

	회사 B - 저가 상품으로 시장 공략	회사 B - 고급 상품으로 시장 공략
회사 A - 저가 상품으로 시장 공략	A: 0.48 B: 0.12	A: 0.60 B: 0.40
회사 A - 고급 상품으로 시장 공략	A: 0.40 B: 0.60	A: 0.32 B: 0.08

• Rational Play를 해야 한다.

🔍 결과

과연 두 회사는 어떤 선택을 할까?

 

이 게임은 한 회사만 Strictly dominant strategy를 갖고, 다른 회사는 갖지 않을 것이다.

 

위 payoff표를 보면 회사 A는 무조건 저가 상품으로 시장을 공략할 것이다 (strictly dominant strategy)

그러나 회사 B는 회사 A에 따라 전략이 바뀌기 때문에 strictly dominant strategy를 가질 수 없다.

 

한 회사만 SDS를 갖는다면 과연 둘의 결과를 예측할 수 있을까?

 

가능하다.

 

왜냐하면 회사 B는 rational play에 따라 더 이익이 남는 곳을 선택할 것이다.

회사 A는 무조건 저가 상품으로 시장 공략을 할 것이기 때문에, B는 고급 상품으로 시장 공략을 해 이윤을 남길 것이다.

 

따라서 회사 B는 울며 겨자먹기 식으로 무조건  고급 상품으로 시장 공략을 할 것이라고 예측할 수 있다.